Disse er de 7 værste boligmarkeder, ifølge Lennar

Husbyggeren var en af ​​de to, der rapporterede indtjening i denne uge for kvartalet, der sluttede 31. august.

Lennar

(ticker: LEN) og den mindre bygherre

KB Hjem

(KBH) slog estimater for indtjening pr. aktie, men sagde det ordrer var faldet as højere realkreditrenter skære i købernes bundlinjer. 

"Boligbyggeri befinder sig igen på forkant med alt, hvad der sker i økonomien, og Feds brug af sit renteværktøj til at begrænse inflationen har bestemt den ønskede effekt på boligmarkedet til salg," Stuart Miller, Lennar's administrerende formand, sagde på selskabets indtjeningsopkald for tredje kvartal. 

Lennar justerer priserne og tilbyder incitamenter til at drive trafik, sagde ledere. Selskabets nye nettoordresalgspris var 9 % lavere end i andet kvartal, men 1 % højere end året før, sagde co-CEO Richard Beckwitt under opkaldet. I løbet af tredje kvartal steg nye ordreincitamenter til 6 % i august fra 2.3 % i juni, tilføjede han.

"Når vi bringer priserne ned og incitamenterne op, er efterspørgslen der stadig," sagde Miller. "Disse fundamentale forhold giver os sikkerhed for, at selvom der er kort- og mellemlang forsoning, er de langsigtede udsigter for bolig fortsat gode."

Ikke alle boligmarkeder krævede den samme hårde kærlighed. Beckwitt sorterede boligmarkeder i tre kategorier: dem, der er fortsat med at klare sig godt, dem, hvor salgsmomentum tog fart, efter at selskabet justerede priser eller incitamenter, og dem, der kunne kræve yderligere prisjusteringer for at drive salget.

Salget forblev stærkt på ni områder, sagde Beckwitt. De omfatter New Jersey; Maryland; Virginia; Charlotte, NC; Indianapolis; San Diego, Californien; og tre markeder i Florida: det sydvestlige, det sydøstlige og området omkring Palm Beach.

"Disse markeder nyder godt af ekstremt lavt lager, og mange nyder godt af en stærk lokal økonomi, beskæftigelsesvækst og indvandring," sagde Beckwitt og tilføjede, at Lennar tilbød nedkøbsprogrammer for realkreditlån og nogle incitamenter til at opretholde salgstempoet. "Nogle samfund på disse markeder har krævet målrettede prisjusteringer på et begrænset grundlag," tilføjede han.

Størstedelen af ​​lokaliteter faldt i den anden kategori. Virksomheden sagde, at det "foretog mere væsentlige justeringer for at genvinde salgsmomentum" på mere end 20 markeder. Blandt dem var nogle af pandemiens boligbooms hotteste markeder, såsom Phoenix, Dallas og Tampa, Fla. 

Andre områder i denne kategori omfattede Orlando, Fla.; Jacksonville, Fla.; de kystnære Carolinas; Atlanta; Chicago; Nashville; Raleigh, NC; Houston; San Antonio; Tucson, Arizona; Las Vegas; Colorado; Seattle; og flere dele af Californien, herunder som kysten, Inland Empire, Bay Area, Central Valley og Sacramento. 

Trafikken er aftaget på hvert af disse markeder, og aflysninger er steget, sagde Beckwitt og tilføjede, at virksomheden tilbød køberfordele såsom "aggressive" finansieringsprogrammer, prisreduktioner og øgede incitamenter til at drive salget. 

Virksomheden siger, at købertilbagetrækningen havde været stærkest på syv markeder, herunder Boise, Idaho, hvor priserne steg i vejret tidligere i pandemien på baggrund af lavere rater og boligboomet for arbejde hjemmefra. "Mens driverne og individuelle dynamik på disse markeder er noget varieret, er trafikken aftaget betydeligt," sagde Beckwitt. Andre markeder i denne kategori omfatter Philadelphia; Pensacola, Fla.; Austin; Reno, Nev.; Minnesota; og Utah.

Mange købere på disse markeder "skal være overbevist om, at nu er det tid til at købe," sagde Beckwitt. "Der er frygt for, at salgspriserne ikke har nået bunden, hvilket har ført til et forhøjet niveau af aflysninger."

Lennar er ikke alene om at forsøde tilbud til potentielle købere. Mere end halvdelen af ​​de bygherrer, som Landsforeningen af ​​Boligbyggere adspurgte i september, sagde, at de tilbudt incitamenter, såsom nedkøb af realkreditlån og prisnedsættelser, for at hjælpe med at drive salget, sagde handelsgruppen tidligere på ugen.

Mens bygherrer retter sig mod købere, har sælgere af eksisterende boliger trukket sig tilbage. Beholdningen af ​​eksisterende boliger til salg i slutningen af ​​august faldt for første gang siden januar, ifølge National Association of Realtors data frigivet onsdag. Sælgere "ønsker ikke at opgive den 3% realkreditrente," foreningens cheføkonom Lawrence Yun sagde dengang.

Skriv til Shaina Mishkin på [e-mail beskyttet]