TikTok og Tano Goya driver fuld wedge-golfs vækst

Under en runde på Wooden Sticks, en bane uden for Toronto med replikahuller fra berømte baner som St. Andrews og Carnoustie, landede Andrew McClelland på det perfekte navn til sit golftøjmærke.

Stående i tee-boksen på nr. 17, mønstret efter TPC Sawgrass' island green, og stirrede på flaget, der blafrer i vinden 145 yards væk, blev han ved med at oscillere frem og tilbage mellem at spille en pitching wedge eller et blødere slået 9-jern. Han besluttede, at maksimal indsats var påkrævet og meddelte sine spillepartnere, at han ville gå med en 'Fuld kile. '

McClelland, 26, skar sine tænder ved at arbejde hos Pinnacle Transport, hans families lastbilvirksomhed. At lære logistikken for mindre end lastvognstjenester og temperaturkontrolleret transport gav næring til hans iværksætterånd og lærte ham forretningsdrift, men på universitetet vidste han, at han ønskede at få hjulene til at spinne på et iværksætterprojekt, han kunne kalde sit eget.

Mens han studerede kinesiologi på universitetet, udviklede han en e-handelsside til at sælge silikone bryllup bands. Denne forretning viste sig at være kortvarig, men at lære ins og outs af Shopify ville være praktisk, når han skiftede til golftøj.

Inspireret af Austin-baserede Chubbies, det ærbødige mærke, der bragte shorts tilbage til folden, var McClelland overbevist om, at han kunne skabe en niche med et golfbånd, der afspejlede deres ubekymrede stemning og målgruppe for yngre kunder, der søger at skille sig ud fra mængden — tænk på et golfpoloprint, der tør parre pink hibiscus med brølende jaguarer. Han begyndte at indkøbe stofleverandører, teste poly-spandex-blandinger og eksperimentere med pasforme, før han fandt en grafisk designer i Marokko på Fiverr for at hjælpe med at realisere hans vision.

For at rejse startkapitalen til at finansiere hans første lagerbeholdning, 300 poloshirts, indkasserede han en enkelt bitcoin, da OG-kryptovalutaen handlede for kun $5,000. Mens han lavede sin rimelige andel af operationelle skafter i begyndelsen, tre et halvt år senere, har han nu over 60 designs, en herre- og damelinje og leder et hold på seks.

"Der var et par år der, hvor bitcoin steg i vejret, at investeringsbeslutningen ikke så alt for godt ud, men heldigvis har det givet ret godt ud," siger McClelland.

Uden for tee, længe før de landede engroskonti, bestod Full Wedges marketingstrategi i at scrolle gennem hundredvis af golfsider på sociale medier og flittigt sende rabatkoder til potentielle kunder. Den slibning skabte et dryp af salg, der i sidste ende ville finansiere det spirende firmas reklamebudget.

Et stort brud skete forud for starten af ​​Korn Ferry Tour sæsonen 2022. Tano Goyas caddie rakte ud til McClelland og udtrykte, at han gravede Full Wedges look. McClelland udstyrede heldigvis den argentinske golfspiller og hans caddie med Full Wedge-udstyr, men tilbød ikke duoen nogen pengemæssige incitamenter til at promovere mærket. Senere på sæsonen, da Goya, som siden er dimitteret til PGA Tour, begyndte at krybe op på ranglisten, strøg de nye vilkår.

Pivot for annonceudgifter

Da omkostningerne for at nå ud til potentielle kunder på Facebook og Instagram er steget i de seneste par år, har McClelland reduceret udgifterne på disse platforme til fordel for TikTok.

"At tilføje nøgleambassadører med mindre, mere engagerede sociale følgere har været en billig måde at drive trafik og opbygge loyalitet til vores brand," siger McClelland.

Full Wedge kører stadig annoncer på Facebook og Instagram, men siger, at det ikke er så rentabelt, som det plejede at være, og at de har reduceret deres forbrug betydeligt på disse platforme til omkring kun $150-$300 om dagen. At udnytte TikToks skabermarkedsplads til at promovere produkter er blevet fokus for Full Wedges kundeerhvervelsesstrategi.

"TikTok-algoritmen vil tillade enhver video at sprænge op og blive viral, og en simpel iPhone-video har mulighed for at nå 1000-vis af potentielle kunder. Brugergenereret indhold vil give os mulighed for at fortsætte med at opbygge vores brand og fællesskab,” siger McClelland og tilføjer, at han er overbevist om, at TikTok er fremtiden for annoncering.

Mens TikToks hurtige opstigning og den stigende konkurrence, det udgør for Meta, er en meget kendt historie, er nogle nye mærker som golf- og udendørstøjsmærker med det sydvestlige tema. Opvokset af Coyotes har været mere tilbageholdende med at omlægge deres digitale forbrug.

"Selvom du kan få en meget bedre CPM lige nu med TikTok, er der stadig meget vækst, der skal ske på platformen, før den bliver en reel konkurrent til Instagram/Facebook med hensyn til direkte køb fra annoncer," rejst af Coyotes grundlægger Orlando Rios forklarer.

Rios, som har arbejdet i det digitale marketingområde i over 10 år og har skaleret flere brands ved hjælp af Facebook-annoncer, har placeret 20 % af RBC's annonceudgifter mod TikTok. En ulempe ved at køre kreative kampagner på den platform, han citerer, er deres korte holdbarhed sammenlignet med ældre sociale medieafspillere.

"Du kan se god præstation i starten, men meget hurtigt vil det sprudle ud. Selvom TikTok er det skinnende objekt, er der stadig lang vej igen for at nå stabiliteten på Facebook og Instagram, hvor du stadig kan køre kampagner og kreativt i længere perioder og se øjeblikkelige afkast,” siger Rios.

Men for Full Wedge vil McClelland skubbe pedalen til metal på deres TikTok-marketingstrategi, så længe indhold i kort form såsom unboxing-videoer fortsætter med at give genlyd hos deres publikum. I øjeblikket kommer 60% af Full Wedges omsætning fra direkte til forbrugerkøb med 75 grønne græskonti, der udgør resten af ​​salget. De skrider frem mod at nå $500,000 i omsætning ved årets udgang, et tal, som McClelland forudser, at de vil fordoble i 2023, primært drevet af nye detailkonti, der kommer online. Full Wedge vil også være førstegangsudstiller ved det kommende PGA Merchandise Show i januar.

Virksomheden investerede i en 10×20 fods stand og planlægger at servere drinks og sprænge musik for at skabe en festlig stemning for at fremvise deres varer. McClelland ser beslutningen om at lægge deres singel ned på golfverdenens årlige messe som endnu et skridt i retning af at cementere industriens troværdighed for mærkerne, og han har til hensigt at få mest muligt ud af muligheden.

"Det er en ret stor investering, og vores mål er at få 30 konti," siger han. Du kan være sikker på én ting, mens hans brand vokser, vil McClelland blive ved med at angribe hans mål på samme måde, som han målretter flagstikkene, frontalt og aldrig liggende.