Ulta Beauty leverer endnu en fremragende præstation med en overskud på 28 %

Ulta BeautyULTA
salget steg 17.2% i tredje kvartal (3. kvartal) og 18.3% år til dato. Virksomheden havde en stigning i overskuddet på 27.5 % for 3. kvartal, hvilket tilføjede dets allerede stærke resultater i 2022. Samlet overskud pr. Ulta Beauty for de ni måneder, der sluttede den 29. oktober 2022, steg 29.5 %. "Midt i et udfordrende makromiljø leverede Ulta Beauty-teamet endnu et fremragende kvartal med stærke top- og bundlinjeresultater og vækst på tværs af alle større kategorier og kanaler," sagde Dave Kimbell, administrerende direktør, på indtjeningsopfordringen.

Skønhedskategori og brandloyalitet forbliver stærk

Virksomheden nød godt af en skønhedskategori, der har vist modstandsdygtighed gennem hele året, da forbrugerne er blevet ved med at bruge og er fokuseret på wellness. Nye mærker og produktinnovationer driver fortsat interessen for Ulta Beauty-sortimentet. "Feriesæsonen er i fuld gang, og med Ulta Beautys sortiment og markedsføringstiltag er virksomheden positioneret til at levere endnu en robust feriesæson," sagde Kimbell.

Ulta Beautys loyalitetsmedlemmer er følelsesmæssigt forbundet med brandet og meget engagerede. "Loyalitetsmedlemmer har en højere frekvens af shoppingbesøg og bruger flere penge," sagde Kimbell. 3. kvartal endte med 9 % flere loyalitetsmedlemmer end på samme tidspunkt sidste år. "Vi havde rekordstore loyalitetsmedlemmer, der nåede op på 39 millioner, mens vi fortsætter med at kurere alt skønhed for en dybt engageret kundebase," kommenterede Kimbell. Selvom det stadig skal ses, om forbrugerne handler ned i dette udfordrende økonomiske miljø, giver det brede udvalg af produkter til en række forskellige prispunkter virksomheden mulighed for at opfylde behovene i mange demografiske og indkomstniveauer.

Bidragydere til den stærke præstation omfatter ændringer i butiksdesign og display, ferielager, der ankommer tidligt, og nøglekategorier, der drev efterspørgslen. "Hudpleje er en af ​​de hurtigst voksende kategorier, da forbrugerne fortsætter med at investere i at pleje deres hud," sagde Kimbell. Virksomheden tilføjede en Skincare We Love Wall i butikkerne, som viste nøgleprodukter og mærker, der klarede sig godt og gav genklang hos kunderne. Det blev også bemærket, at juleduftgavesæt var tilgængelige tidligt i feriesæsonen. Make-up-kategorien havde tocifret vækst drevet af de intense marketingbegivenheder i kvartalet, herunder 21 Days of Beauty og Fall Haul. Nye produkter på tværs af make-up skabte et friskt sortiment, der gav genklang hos forbrugerne.

Omnichannel økosystem

Ulta Beauty fortsætter med at investere i butikker, og Kimbell diskuterede introduktionen af ​​et nyt layout for at forbedre shopperoplevelsen: Butikker flyttede hudpleje til fronten, grupperede produkter efter kategorier og installerede nye armaturer for at gøre det nemmere for shoppere at identificere produkter og shoppe butikken. Forsiden af ​​butikkerne har også udpeget plads til nye produkter og brandlanceringer. Ulta Beauty åbnede 18 nye butikker i kvartalet.

"Mens trafikken i butikkerne er et af de vigtigste aspekter af virksomheden, ved vi, at kunderne ofte begynder deres rejse med os online," sagde Kimbell. Ifølge Kimbell oversteg shopperbesøg i butikker det præ-pandemiske niveau, og køb-online-afhentning-i-butik-salget steg 18%, hvilket repræsenterer 23% af det samlede e-handelssalg.

Overskudsgraden accelererede

Selskabets bruttomargin var over 41% i kvartalet sammenlignet med 40% sidste år. Som forklaret af Scott Settersten, økonomichef, kasserer og assisterende sekretær, oplevede Ulta Beauty en fordel af prisstigninger fra leverandørpartnere for produkter købt til en lavere pris, hvilket resulterer i en bedre vareomkostninger. "Mens den gennemsnitlige billet steg med 3.5%, blev der solgt færre enheder pr. transaktion," sagde Settersten. Den højere gennemsnitlige billet skyldtes primært de prisstigninger, der fandt sted i kvartalet.

Ulta Beauty kan nå $10 milliarder i salg ved udgangen af ​​regnskabsåret

"Salgstendenser gennem Thanksgiving, herunder Cyber ​​Monday, har vist positive resultater, der beviser modstandsdygtigheden af ​​skønhedskategorien," sagde Settersten. Baseret på den nuværende forretning og højere forventninger til feriesæsonen og fjerde kvartal, hævede virksomheden sin guidance for året og forudser et årligt salg i 2022 på $9.9 til $10 milliarder. Ved udgangen af ​​3. kvartal drev virksomheden 1,343 butikker på i alt 14.1 millioner kvadratmeter.