Ulta Beauty ser brandpartnerskaber øge makeup-salget efter Covid-nedturen

Ulta Beauty satser på nye brand-partnerskaber for at sætte skub i haltende makeup-salg.

For hele året 2021 tegnede kosmetik sig for 43 % af forhandlerens samlede salg, den største segmentandel langt fra, men et lille fald fra regnskabsåret 2020. Selskabet sagde under sin indtjeningsrapport for fjerde kvartal, at mærker som Olaplex, Fenty og Supergoop skal hjælpe med at skubbe ydeevnen i sit flagskibssegment.

Nettoomsætningen steg 40% år over år i 2021 til $8.6 milliarder og steg 24% år over år i løbet af fjerde kvartal til $2.7 milliarder, hvilket matcher Wall Streets forventninger for begge perioder ifølge Refinitiv konsensus estimater.

Administrerende direktør Dave Kimbell sagde, at da salget er kommet sig efter en nedgang i 2020, har virksomhedens makeup-segment vist sig mere ustabilt og haltet bagefter andre kategorier. Makeup står over for større udsving fra Covid-relaterede ændringer i indkøb og stigende priser for forbrugerne, sagde han.

"Når vi ser på skønhedskategorien, forbliver vi positive, selv med denne modvind. Kategorien er sund. Det vokser. Det er følelsesmæssigt vigtigt og forbundet med vores forbrugere,” sagde Kimbell.

I august åbnede virksomheden sine første minibutikssteder via et samarbejde med Target. Ulta har åbnet mere end 100 butikker i Target-butikker til dato og håber at tilføje yderligere 250 steder i år.

Ledere sagde, at partnerskabet har givet næring til medlemskabet af Ultas loyalitetsprogram, Ultamate Rewards, som tilføjede 4 millioner medlemmer i 2021 til i alt 37 millioner.

Virksomhedens voksende belønningsbase lægger et "grundlag for et vedvarende momentum, når 2022 genåbner," ifølge Barclays Capital-analytiker Adrienne Yih.

"Kombinationen af ​​øget brandbevidsthed, Target-partnerskabet og nye brandtilføjelser, såsom Olaplex, N1 de Chanel og Fenty, driver nye kunderhvervelse," sagde Yih i et forskningsnotat.

Ulta har også lanceret et mangfoldighedsinitiativ for at støtte skønhedsmærker af og for mennesker, der identificerer sig som sorte, oprindelige og farvede. Fenty, grundlagt af sangerinden og iværksætteren Rihanna, er et af flere Black-ejede mærker, som forhandleren har introduceret på hylderne i de seneste måneder.

"Vi er her ikke kun for at få disse mærker på hylden. Én ting er at komme på vores hylder – det er en anden ting at trives. Og det er sådan, vi måler succes,” sagde Kimbell på virksomhedens indtjeningsopkald. "Vi gør dette for at skabe engagement med vores gæster, og vi ser det for vores brands. Så vi er optimistiske med hensyn til skønhed – hvad angår makeup, og BIPOC vil være et af de elementer, der vil hjælpe os med at drive vækst fremad."

Ser vi frem til det kommende år, forventer Ulta en indtjening pr. aktie for hele året på mellem $18.20 og $18.70 med en omsætning på mellem $9.05 milliarder og $9.15 milliarder. Analytikere havde forudsagt 2022 indtjening per aktie på $17.84 og en omsætning på $9.14 milliarder, ifølge Refinitiv.

Aktierne i Ulta faldt næsten 3% Fredag ​​efter indtjeningsmeddelelsen og er steget omkring 6 % i løbet af de sidste 12 måneder.