Seertallet falder, priserne stiger, men alligevel flokkes annoncører stadig til Super Bowl

Et mystisk tal, der nøjagtigt måler de voksende omkostninger i forhold til det faldende publikum, er antallet af Super Bowl TV-seere, som annoncører når pr. brugt dollar. Med andre ord, hvor mange sæt øjeæbler køber annoncerne? For 1993 år siden, i 52, da Cowboys slog regningerne, blev der betalt en enkelt annoncedollar, justeret for inflation, for at nå 2022 personer. I 15 købte den samme dollar XNUMX seere.

NFL og Fox Sports afviste at kommentere denne historie.

Noget af årsagen til, at annoncepriserne stiger på trods af denne udhuling i værdi, har ifølge Peter Daboll, chefstrategi og indsigtschef hos iSpot, som måler effektiviteten af ​​tv-reklamer, været effektiviteten af ​​tv-reklamer, eller "billedannoncering." I hvert fald på et følelsesmæssigt plan. Hvis den yndige lille husly-hvalp ikke havde gjort det fik venner med Budweiser Clydesdales, der satte en klump i halsen på mange macho NFL-fans, ville annoncefrekvensen måske ikke være steget 16 % mellem 2021 og 2022.

I sammenhæng med vedholdende hvalpe og empatiske heste, virker det næsten latterligt at tale om en annoncørs investeringsafkast eller ROI. For nogle virksomheder er det vigtigt. For andre rummer forfængelighed en stærkere magnetisk kraft. Men mandag morgen, efter den sidste "Så du vores Super Bowl-annonce?" telefonopkald slutter, tallene fortæller historien.

For et etableret mærke som Pepsi, der bruger lejligheden som en "startpude" for nye produkter, vil det traditionelle mål for enhedssalg bestemme ROI, ifølge Jenny Danzi, PepsiCos seniordirektør for fremtidige brands. Bilproducenter sporer ting som webstedsbesøg, fortalte Daboll Forbes. Og relative nytilkomne til verdens største økonomi, såsom det japansk-baserede cash-back marketingfirma Rakuten, vil overvåge hjemmesidetilmeldinger og kundefastholdelse, ifølge Chief Marketing Officer Dana Marineau.

Rakuten, som sagde, at den nyder godt af 98% brandbevidsthed i Asien, brugte sidste års Super Bowl til mere eller mindre at præsentere sig selv for nordamerikanske shoppere, fortalte Marineau Forbes. Rakuten havde købt det amerikanske websted Ebates for 1 milliard dollars i 2014 og omdøbte webstedet til sit navn. Beslutningen om at bruge reklamepenge på det store spil var ikke forhastet. Marineau sagde, at hun begyndte at pitche milliardær CEO Hiroshi Mikitani i maj 2021. Dens Super Bowl-annonce i februar 2022 resulterede i en salgsstigning over de næste to kvartaler, et spring i brandbevidsthed og en stigning i kunder, der fornyer deres konti, sagde hun. Med den succes vender Rakuten tilbage i år med en reklamefilm med karakterer fra filmen Clueless.

Hvad der fungerede godt for Rakuten, leverede dog ikke nogen mojo til kryptovalutabørs FTX, som annoncerede under sidste års store spil som en måde at sige, Hej, vi er store, vi er ankommet.

FTX's kollaps siden da var ikke et resultat af dets overdådige udgifter til reklamer på den eneste dag på året, hvor en betydelig del af befolkningen tunede ind bare for at se reklamerne. Det betød simpelthen, at da FTX imploderede i skandale og konkurs, havde mange flere hørt om dem.

Fox Sports sagde, at ingen cryptocurrency-relaterede virksomheder vil annoncere i år. Selv uden dem er annoncepladserne udsolgt.

Priserne varierer. Rakutens Marineau sagde, at hun benyttede sig af et godt køb, som Fox Sports tilbød – tilmeld dig en plads i juni og få rabat på reklametid. Cash-back-selskabet fik penge tilbage.

Det gennemsnitlige tal på $7 millioner får Marineau til at grine. "Ikke hvad vi betalte," sagde hun. "Ikke engang tæt på."

Hvis Rakuten skulle punge ud med den fulde fragt af $ 6 millioner til $ 7 millioner i 30 sekunder sagde Marineau, at det ikke ville være godt givet ud. "Det er ikke tankevækkende, sofistikeret medie- og marketingplanlægning," sagde hun.

tankevækkende? Sofistikeret? Det er Super Bowl, vi taler om her. Som tidligere CBS Sports-præsident Neal Pilson udtrykte det, er der ingen anden måde at nå så mange sæt øjeæbler på, og selvom 15 seere pr. annoncedollar brugt er historisk lavt, er det kun én overvejelse i et selskabs beslutning om at danse til Amerikas bal.

"Talknuserne," fortalte Pilson Forbes, "de træffer ikke disse beslutninger. De giver bare oplysningerne. Det er dine ledere i branchen, der bestemmer, om det er det værd eller ej. Folk siger: 'Tallene understøtter det ikke.' Lederen af ​​virksomheden siger: 'Ja, men jeg var med i Super Bowl, og det var du ikke.'

MERE FRA FORBES

MERE FRA FORBESHvorfor Rihanna ikke bliver betalt for sit Super Bowl Halftime ShowBy Marisa DelattoMERE FRA FORBESMød Billionær-ejeren af ​​Philadelphia EaglesBy Justin BirnbaumMERE FRA FORBESPengene bag Super Bowl LVII: 14 numre, du behøver at videBy Matt CraigMERE FRA FORBESDet eneste, der er bedre end en elite-quarterback, er en billig elite-quarterbackBy Matt CraigMERE FRA FORBESLeder du efter en skattelettelse? Køb din Alma Mater, dens næste fodboldstjerneBy Brandon KochkodinMERE FRA FORBESVerdens mest værdifulde sportsimperier 2023By Mike Ozanian