Wells Fargo fyrer realkreditinstitutter dage efter at have belønnet nogle med et tilbagetog i Californien

Wells Fargo afskediget hundredvis af realkreditinstitutter i denne uge som en del af en gennemgribende runde af nedskæringer udløst af bankens seneste strategisk skift, Har CNBC lært.

Afskedigelserne blev annonceret tirsdag og fangede nogle topproducenter, herunder et par bankfolk, der oversteg 100 millioner dollars i lånemængder sidste år, og som for nylig deltog i en intern salgskonference for højpresterende, ifølge folk med viden om situationen.  

Under administrerende direktør Charlie Scharf, Wells Fargo trækker sig tilbage fra dele af det amerikanske realkreditmarked, en arena det engang dominerede. I stedet for at søge at maksimere sin andel af amerikanske boliglån, fokuserer banken mest på at betjene eksisterende kunder og minoritetssamfund. Skiftet kommer efter kraftigt højere renter førte til et kollaps i lånevolumen, hvilket tvang Wells Fargo, JPMorgan Chase og andre spillere til at skære tusindvis af realkreditlån positioner i det forløbne år.

De nedskæringer i denne uge hos Wells Fargo omfattede realkreditinstitutter og boliglånskonsulenter, en arbejdsstyrke spredt rundt om i landet, som for det meste kompenseres for salgsvolumen, ifølge folket, som afviste at blive identificeret, da de talte om personalespørgsmål.

Virksomheden skar bankfolk, der opererede i områder uden for dets filials fodaftryk, og som derfor ikke passede ind i den nye strategi med catering til eksisterende kunder, sagde folket. Det inkluderer bankfolk på tværs af Midtvesten og østkysten, sagde en af ​​personerne.

Nogle af disse mennesker havde succes nok sidste år til at blive fløjet til et feriested i Palm Desert, Californien, til en virksomhedssponsoreret konference tidligere på måneden. Palm Desert er en luksusenklave kendt for sit varme vejr, golfbaner og nærheden til Palm Springs.

Det er almindelig praksis i finanssektoren at belønne topsælgere med flerdagesarrangementer, der afholdes i smarte feriesteder, der kombinerer anerkendelse, rekreation og uddannelsessessioner. For eksempel afholder JPMorgans realkreditafdeling en salgskonference i april.

En talskvinde fra Wells Fargo sagde, at banken har kommunikeret med berørte medarbejdere, givet fratrædelses- og karrierevejledning og forsøgt at fastholde så mange arbejdere som muligt.

"Vi annoncerede i januar strategiske planer om at skabe en mere fokuseret boliglånsforretning," sagde hun. "Som en del af disse bestræbelser har vi foretaget forskydninger på tværs af vores boliglånsforretning i overensstemmelse med denne strategi og som reaktion på betydelige fald i realkreditvolumen."

Banken vil også fortsætte med at betjene kunder "på ethvert marked i USA" gennem sin centraliserede salgskanal, tilføjede hun.

Selvom denne seneste nedskæringsrunde ikke var baseret på medarbejdernes præstationer, har Wells Fargo også skåret ned på realkreditarbejdere, der ikke opfylder minimumsstandarderne for produktion.

I områder med dyre boliger kunne det være et lån på mindst 10 millioner dollars værd i løbet af de sidste 12 måneder, sagde en af ​​kilderne.

Sidste måned sagde banken, at realkreditmængderne fortsatte med at falde i fjerde kvartal, falder 70% til 14.6 milliarder dollars. Virksomheden havde næsten 11,000 færre ansatte ved udgangen af ​​2022 end i 2021, hedder det.

Den januar realkreditlån meddelelse, rapporteret første af CNBC, førte rekrutterere til at sværme toppræstationer i håb om at krybskytte dem, ifølge en af ​​personerne.

Scharf talte til ansatte på et rådhusmøde den 25. januar, hvor han gentog sin begrundelse for nedlæggelsen af ​​realkreditlånet.