Hvorfor Charlotte's Web samarbejdede med Major League Baseball for at oplyse verden om CBD

For over et årti siden skabte Charlotte's Web CBD-kategorien, og på trods af en rutsjebanetur på markedet er de stadig førende i kategorien i dag. Som kategorileder ser de det som deres opgave at uddanne industrien og den brede offentlighed om fordelene ved CBD. I forfølgelsen af ​​denne mission blev Charlotte's Web i slutningen af ​​2022 den første "officielle CBD for Major League Baseball." Jeg satte mig ned med medstifter og COO Jared Stanley for at diskutere dette partnerskab, markedet som helhed.

Siden vores interview har FDA konkluderet, at der er behov for en ny reguleringsvej for CBD og sagt, at de er parate til at arbejde med Kongressen om denne sag. Charlotte's Web har presset på for regulering i årevis og mener, at regulering fra FDA er afgørende for den fortsatte vækst og accept af CBD. Vi dykker i dybden med alt dette og mere til.

Dave Knox: Charlotte's Web var pioner inden for CBD-industrien. Hvordan kom du i gang, og hvad førte dig ind i rummet?

Jared Stanley: I 2009 startede mine brødre og jeg vores virksomhed under programmet for medicinsk cannabis i Colorado. Dengang havde vi det, der blev kaldt "statens patienter." Kort efter blev vores fætter diagnosticeret med kræft, og vi havde mere end 100 kræftklienter, som virkelig satte pris på produkterne for at hjælpe dem med at komme igennem kemoterapi med ting som appetitstimulering og søvn, men de kunne ikke lide de berusende virkninger af THC. På det tidspunkt var der forskning, der kom ud af Israel, som førte til, at min bror Joel undersøgte opdræt af cannabis til CBD, som var lidt kendt på det tidspunkt. Vi endte med at dyrke det, der nu betragtes som ikke-psykoaktiv hamp med mindre end 0.3 % THC under 2018 Farm Bill. Da vi havde omkring 8 planter af denne CBD frem, lav THC sort af hamp, mødte Joel Paige Figi, mor til Charlotte (vores virksomhed er opkaldt efter hende). Paige ledte desperat efter CBD som en sidste mulighed for Charlotte, som havde Dravets syndrom og led af omkring 300 anfald om ugen. Hun fik en ordre om at genoplive ikke. Joel kom hen til mig og mine brødre og sagde: "Gunner, I skal høre, hvad jeg tænker på at gøre. Der er en pige, jeg har mødt. Hun har fejlet 17 lægemidler, og hendes mor har bedt os om at formulere et CBD-ekstrakt." Vi var alle enige, vi formulerede den første tinktur, og resten er historie. Straks gik Charlotte 99% anfaldsfri. Hun gik fra 300 anfald om ugen til mindre end et. Jeg vil ikke sige, at Charlotte's Web skabte kategorien, det vil jeg sige, at Charlotte Figi gjorde. Hun var disruptoren, og vi er en del af hendes historie. Hvis det ikke var for hende, havde vi aldrig lanceret den virksomhed, vi kender i dag som Charlottes Web.

Knox: Hurtigt fremad, hvordan har CBD-industrien udviklet sig?

Stanley: CBD-markedet er i dag et marked på $5 milliarder. Det er en kæmpe mulighed for os at komme ind og tage markedsandele. Men hvad vi har set er, at vi ved, hvor mirakuløst denne plante kan være for wellness-søgende. Men hvad der er sket i de sidste 10 år er, at du har set produktet blive virkelig marginaliseret til slikkepinde og tankstationer. Jeg ser det i madrasser og puder, og det er virkelig bare en skam, fordi vi ved, hvor virkningsfuldt dette produkt kan være. Derudover mener vi, at det anslåede marked for $5 mia i dag er tættere på $3 mia. i betragtning af $1 mia af markedet består af ét FDA-godkendt lægemiddel, Epidiolex, og yderligere $1 mia er på markeder, som Charlotte's Web aldrig vil spille i såsom vaporizers, CBD-blomst, delta-8 THC og syntetiske cannabinoider. Charlotte's Web er stadig markedsleder. Vores salg i 2021 var $96 millioner. Det er den største markedsandel på tværs af alle forbrugermålinger. Vi har også netop indgået en aftale, der annoncerer, at vi er den officielle CBD for Major League Baseball, hvilket fortsætter med at være en stor valideringseksponering og giver os mulighed for at uddanne og udvide forbrugerbasen, så vi kan begynde at adskille os fra flokken . Med denne aftale kan vi bruge megafonen fra Major League Baseball til at fortsætte med at oplyse forbrugerne om, hvor fantastisk dette produkt og denne forbindelse kan være. Vi har også tilføjet en tredje søjle i vores virksomhedsstrategi, i samarbejde med en biotekvirksomhed søger vi en IND (Investigational New Drug) gennem FDA. Da vi har været i branchen i næsten 10 år og har et vertikalt integreret avlsprogram med nu syv patenter inden for hamp, er vi positioneret med IP og en viden om den største effekt, vi kan gøre med vores produkter. Når man ser på markedet for $1 mia, der består af ét lægemiddel, Epidiolex, blev det lægemiddel godkendt til Dravet Syndrome og Lennox Gastaux, to sjældne former for epilepsi. Charlotte, vores sande grundlægger, led af Dravets syndrom. Denne strategi ville skaffe lægefortalere og genvinde vores virksomheds fødselsret. Vores mission har ikke ændret sig, vi tror på alle former for adgang. Når du skræller lagene af løget tilbage i vores industri, er vi overbeviste om, at vores strategi er den rigtige, fordi den diversificerer virksomheden og søger at hjælpe flest mennesker gennem adgang til CBD. Det er virkelig simpelt, hvis du vil skabe den største wellness-virksomhed, skal du kaste det bredeste net for wellness-søgende.

Knox: Hvordan opstod aftalen med MLB? Var det en bevidst strategi, du gik til dem, eller henvendte de sig til dig?

Stanley: Det er lidt af begge dele. Major League Baseball var den første liga, der stoppede med at teste for THC, og så var de den første liga, der godkendte CBD-kategorien. Dette var virkelig en pionerbevægelse fra dem. Og da de meddelte, at de støttede kategorien, var der virkelig én virksomhed, der tjekkede alle boksene for kvalitet, sikkerhed og konsistens for at opnå NSF-certificering. Denne certificering er, hvad MLB valgte som guldstandarden. CBD-industrien sidder i dette område, hvor vi mangler regulering fra FDA. Så MLB kom ind og valgte NSF til at certificere deres produkter for, hvad de ville anbefale til deres spillere. Vi ved, at mere end 40 millioner amerikanere bruger CBD, inklusive professionelle atleter. MLB ønskede at sikre, at deres atleter havde en pålidelig, sikker kilde til produktet i manglen på et reguleret marked.

Men at komme ind og arbejde sammen med dem om at lave aftalen, var der to ting, som vi virkelig ønskede at ramme: at støtte søvn og mentalt velvære. Og gennem partnerskabet handlede det om at menneskeliggøre professionel sport. Det forvandler fremtidens atlet, som søger naturlige alternative sundhedsmuligheder. Og så, med MLB på vej ind, er vi blevet ved med at sige, at spillet virkelig spilles inden for de seks tommer mellem dine ører, og vi kan skabe produkter, der understøtter ro, klarhed, fokus, søvn, og dette er fremtidens atlet . Hvis en atlet kæmper med nogle af disse områder, begynder hele deres univers at falde fra hinanden. Så hvis vi laver denne aftale, støtter vi virkelig atletens fremtidige tilstand.

Knox: Hvad angår den overordnede kategori, hvor er FDA på vej hen med regulering af CBD, og ​​hvordan dikterer det den tilgang, som Charlotte's Web tager til virksomheden?

Stanley: Vi har brug for uafhængigt testede og nøjagtigt mærkede CBD-produkter, og det er på tide, at FDA regulerer CBD som et kosttilskud. Der er bred, bipartisk opbakning til dette i Kongressen.

I januar 26 i år indtog FDA en dristig holdning til, at den nuværende lovgivningsramme for fødevarer og kosttilskud ikke er passende for CBD, og ​​at de vil arbejde sammen med Kongressen om en ny vej frem for CBD. Specifikt behandlede FDA bekymringer om levertoksicitet og reproduktionstoksicitet. Vi er meget aktive i Washington DC, og det er vores opgave nu at uddanne Kongressen i både Charlotte's Webs sikkerheds- og toksundersøgelser og forene stærke virksomheder i branchen, som har lignende sikkerheds- og toksundersøgelser, der adresserer FDA's bekymringer. Vi skal huske på, at FDA ikke fortæller Kongressen, hvad den skal gøre, men det er omvendt. I 2018 Farm Bill gjorde Kongressen CBD lovligt for alle 50 stater og skal nu afslutte jobbet ved at give FDA tilladelse til at regulere CBD som et kosttilskud, men industrien skal gå sammen for at støtte Kongressen med videnskab. Ved at gøre dette håber vi, at vi kan lande et reguleret kosttilskudsmarked hurtigere end at skabe et nyt reguleringsregime for CBD. 45 millioner mødre, veteraner, seniorer, atleter, omsorgspersoner og andre stoler på fordelene ved CBD hver dag, og disse amerikanere fortjener sikre, konsistente CBD-produkter, og derfor er det Kongressens pligt at sætte autoværn på plads for at sikre høje standarder. Husk, ifølge FDA's kosttilskudsvejledning, behandles både levertoksicitet og reproduktionstoksicitet gennem flere toksiske undersøgelser og reproduktionstoksiske undersøgelser. Charlotte's Web og andre stærke virksomheder har gennemført disse undersøgelser, men industrien har gjort et dårligt stykke arbejde med at uddanne Kongressen, i sidste ende beslutningstageren for, hvor CBD-kategorien vil lande. Selvom vi er uenige i FDA's holdning, har vi grundlaget for at navigere i retning af Kongressen og ser frem til at arbejde sammen med FDA i fremtiden.

Knox: Søvn er en kategori, der virkelig er dukket op i de sidste par år som en fordel, som forbrugerne søger, og det er et stort fokus for CBD. Når du designer produkter, hvordan tænker du så om den synergistiske effekt af CBD?

Stanley: Et af de største problemer inden for kosttilskud er, at virksomheder kigger på buzzwords, og så lægger de det buzzword der trender på en pakke og sælger det. For eksempel er en ingrediens, som jeg brænder for, Lion's Mane. Dette er en ingrediens i dag, som du kan finde overalt på købmandsbutikkernes hylder. Men hvad vi ofte glemmer er, at ingrediensen i Lion's Mane er en forbindelse kaldet erinaciner. Det er klinisk bevist, at erinaciner trænger ind i din blodmembran og fremmer neuronvækst. Det er det, der giver dig en klarhed eller fokuseffekt, ophold-i-zonen-effekten. Men problemet er, at vi ikke har nogen teststandarder for erinaciner. Så virksomheder går hen og putter en lille løvemanke i et produkt, så de kan sælge modeordet.

Vores mål er at tage visse botaniske stoffer, som vi mener virker synergisk for, hvordan deres effektpåstande er blevet undersøgt, og hvordan vi ved, at CBD virker i vores krop og finde noget, der har lidt af en lås og en nøgle til at komme ind og arbejde sammen. Så vi er meget begejstrede for nogle af disse andre botaniske stoffer og effektivitetspåstande, som nogle af disse botaniske stoffer opfylder. Men i stedet for blot at hente det botaniske for at sætte det på en pakke, går vi ind i det botaniske, vi studerer det botaniske, og vi sikrer, at den aktive ingrediens i det botaniske, der giver os påstanden om strukturfunktion, er det, vi giver til vores forbrugere til at opfylde deres behov.

Knox: Når du ser på 2023 og fremover, hvor vil du så gerne se Charlotte's Web og branchen som helhed gå hen?

Stanley: Der er gode spillere, som uafhængigt tester og holder kvalitet på en høj standard. Men industrien generelt ønsker ikke det, vi presser på for med FDA, fordi de fleste af dem ikke vil klare det, når først denne kosttilskudsvej er på plads. Der er over 4,000 mærker i vores branche, så det er derfor, branchen er så overskyet, og hvorfor du ikke kan se, at de rigtige branchekoalitioner bevæger sig fremad for at vedtage et lovforslag. Du kan se, selv de koalitioner, der eksisterer, de er meget splittede, fordi mange af dem har bygget deres forretninger på det, der er det eneste voksende segment i CBD lige nu, som er røg- og vapebutikker. Så hvis du er en virksomhed, og du har bygget hele din virksomhed på delta-8 THC, tror jeg, at disse virksomheder bare laver hø, mens solen skinner, og udnytter en overskyet og ureguleret kategori. Det, vi ser i hælene på reguleringen, er de kvalitetskonsistente produkter, der er på markedet, og virksomheder, der har bygget grundlaget for at gå ned ad den regulatoriske vej, vil begynde at stige til tops. Med tiden vil du begynde at se, at der bare ikke er plads til det, vi kalder denne akilleshæl i branchen, vildledende forbrugere, fejlmærkning af produkter, videnskabelige påstande, der ikke er bevist. Alt dette vil begynde at udfase, når FDA træder ind for at sikre, at de 47 millioner amerikanere, der bruger CBD, bruger sikre, kvalitets- og ensartede produkter. Fordi det største problem, vi har, er igen, jeg har sagt dette før, men vi ved, hvor vigtig denne forbindelse er for Charlotte Figi'erne i verden. Men en forbruger kommer ind og køber CBD i en slikkepind på en tankstation, og så kommer de aldrig tilbage til kategorien. Det har været en stor bjørnetjeneste for CBD-industrien og for forbrugerne som helhed.

Charlotte's Web's var den første i kategorien og vil holde fast, så længe det tager at se branchen stige. Der er bemærkelsesværdig innovation og gode virksomheder, og vi vil se en sammenkomst for at støtte et reguleret landskab og løfte bølgen i branchen.