Hvorfor Estee Lauder taler om at købe Tom Ford

Tom Ford-mærket blev rapporteret at være til salg tidligere på måneden og i dag The Wall Street Journal rapporteret at skønhedsgiganten Estee Lauder er i forhandlinger om at købe den.

Ville de gøre det?

Der er et par grunde til, at Estee Lauder ville købe Tom Ford. Den første er, at de kender virksomheden godt, fordi Estee Lauder har arbejdet med Tom Ford om dets dufte i årevis.

Du kan måske sige - at vide, at en virksomhed ikke er en god grund til at købe den, bør opkøb være baseret på økonomi. Det er sandt, men en af ​​grundene til, at mange aftaler mislykkes, er på grund af kulturen. At kende en virksomheds kultur indefra er værdifuldt, og det reducerer risikoen for opkøbsfejl. Det betyder også, at Estee Lauder har været i stand til at se muligheder i forretningen, som ikke umiddelbart er synlige for andre. Hvis det er sandt, er det en mulighed, der giver den en fordel i en opkøbsproces.

Lige så vigtigt er det en diversificering, der er logisk. Estee Lauder producerer en enorm mængde kontanter, deres seneste indtjening var over $3 milliarder. De kontanter skal et sted hen for at være produktive, og et opkøb er et logisk sted at lægge pengene til at generere vækst.

Det, der er overraskende ved et opkøb af Tom Ford af Estee Lauder, er, hvad det antyder om Lauders strategiske tænkning. Denne aftale ville betyde, at Lauder mener, at det er i luksusbranchen. Det ville være den eneste måde at beskrive en kombineret virksomhed, hvorimod Lauder tidligere altid er blevet beskrevet som en skønhedsvirksomhed. Denne omdefinering peger på sandsynlige andre tiltag, som Lauder ville foretage, hvis en Tom Ford-aftale sker. Det kan også betyde, at de ser på luksusvirksomheder som LVMH og Kering og stræber efter den positionering, vækst og status.

Det, der ikke står om, hvordan Lauder tænker på sig selv, er også interessant. Skønhed og velvære har rykket tættere på i de sidste mange år. Den måde, forbrugerne, ser sig selv og tænker på deres udseende på, er en del af deres følelsesmæssige tilstand, og at opretholde en sund følelsesmæssig tilstand er, hvad wellness handler om. Med denne aftale ville Lauder bevæge sig væk fra wellness og fokusere mere på luksus. Det betyder ikke, at de ikke vil foretage en wellness-opkøb, men det er overraskende, at et rent luksusmærke er det sted, hvor Lauder måske går hen.

Der er ingen sikkerhed for, at en aftale vil ske, andre bydere på Tom Ford kunne dukke op, og det er muligt, at historien om en Lauder-Ford-aftale ikke er helt korrekt. Fusions- og opkøbsprocesser kan ændre sig hurtigt, og vindere kan hurtigt dukke op, hvis de er motiverede, så man ved aldrig. Men hvis det er rigtigt, at Lauder forhandler om opkøbet, sætter det et nyt spin på, hvordan skønhedsfirmaer kan udvikle sig ind i fremtiden.