YETI Brand Awareness stiger, efterhånden som salget vokser 20 %

YETI's eksplosive vækst i tredje kvartal (3. kvartal), med en omsætning på 19.6%, kan tilskrives dets mange kanaler, herunder engros, direkte til forbrugeren, dets egne mærkevarebutikker og tredjepartsmarkedspladser. "Det dybe engagement YETI har med sine eksisterende forbrugere, sammen med dets erhvervelse af nye kunder, er baseret på dets essens af bredde og dybde af produkter," sagde Matt Reintjes, CEO hos YETI. Virksomheden oplyste, at den har det bedste sortiment af produktbeholdning siden før pandemien og er placeret godt ind i feriesalgsperioden.

Marginerne er udfordrede, men i bedring næste år

Selvom salget var robust, faldt virksomhedens overskud med 14% i forhold til sidste år. Vareomkostningerne, som primært udgøres af produkt- og transportomkostninger, udgjorde 49 % af salget mod 43 % sidste år. Højere forsyningskædeomkostninger bidrog væsentligt til de øgede vareomkostninger. Selskabet tror dog, at transportudgifterne vil falde næste år. "Havfragtomkostningerne er faldende, hvilket vil være en kilde til margingenvinding for 2023," udtalte Mike McMullen, midlertidig finansdirektør hos YETI. Andre bidragsydere til lavere marginer omfatter valutaudsving og blandingen af ​​solgte produkter i kvartalet.

YETI planlægger at udvide sine butikker i 2023

Virksomheden vil have 13 brandede butikker ved udgangen af ​​2022 og planlægger at åbne flere butikker i 2023. “Omnichannel for YETI har været meget kraftfuld for brandet; vi er hvor og hvornår forbrugerne ønsker at handle, inklusive vores fuldt mærkede detailbutikker.” Selvom engros-partnerskaberne har været meget succesfulde, er det at besøge en YETI-butik den eneste måde at se hele udvalget af produkter på. "Det er en speciel oplevelse at gå ind i en af ​​vores butikker og se porteføljen af ​​produkter samlet på ét sted med et yderst kyndigt salgspersonale," sagde Reintjes. At kunne røre og føle på produkter og stille spørgsmål om deres brug har været en glimrende måde for shoppere at opleve mærket. Virksomheden er afhængig af kunde- og ambassadørudtalelser for at informere sin fremtidige produktudviklingscyklus.

Nyligt udgivet Yonder™ plastikvandflasker

Virksomheden har fokuseret på innovative produkter udviklet på baggrund af sit robuste ambassadørprogram og kundefeedback. Den nyligt frigivne produktlinje af Yonder™ Plastic Water Bottles blev specifikt produceret baseret på feedback fra brugere af YETI's isolerede rustfri stålflaske. Friluftsentusiaster og forbrugere, der lever en aktiv livsstil, ønskede en lettere vandflaske. Yonder-produkterne blev strategisk udviklet til at være lette og praktisk talt brudsikre med en lækagesikker hætte.

Mærket lancerede Yonder™ flaske i to størrelser og fire farver på den ægte YETI-måde, som er tankevækkende med sine produktlanceringer. I et interview med Reintjes diskuterede han, hvordan marketing- og produktteamene gjorde et godt stykke arbejde med at skabe historien omkring vandflasken og vise, hvordan det nye produkt passer ind i forbrugernes liv. "Vi ønsker at være en del af forbrugerens liv gennem hele deres daglige rutine."

Produktinnovation kommer fra ambassadører og forbrugere

"Vi arbejdede sammen med et par af vores brand-ambassadører for at designe en ægte letvægtsvandflaske, der passer til vores forbrugeres behov, hvad enten de er dybt i naturen eller meget aktive derhjemme," sagde Reintjes. De nye Yonder™-produkter blev designet ved hjælp af input fra mere end 150 friluftsmænd og friluftskvinder på tværs af forskellige aktiviteter, herunder den verdensberømte bjergbestiger og filmskaber Jimmy Chin, og den legendariske klatrer og bjergbestiger Conrad Anker.

"YETI laver allerede de bedst isolerede drikkevarer, og da de bad mig om at samarbejde om en lettere vandflaske, var jeg ivrig efter at give min feedback," sagde den kendte atlet, historiefortæller og YETI-ambassadør, Jimmy Chin. "Yonder er den perfekte drikkevaremulighed for alle, der leder efter en let, men utrolig stærk vandflaske til udendørs eventyr." YETI satte sit nyeste produkt på prøve og sendte en af ​​de første Yonder-flasker med ambassadør og olympiske surfer John John Florence, da han sejlede fra Hawaii til Fiji, og dækkede over 3,000 miles på to uger.