Yeti tager en langsom og stabil tilgang til sportsmarkedsføring

På samme måde som den hastighed, hvormed isvand opvarmes i en af ​​deres tumblere eller vandflasker, yeti tager en langsom og stabil tilgang, når det kommer til sportsmarkedsføring.

I stedet for at udskyde millioner for at få deres produkter og logoer klistret på reklametavler eller tv-skærme, lader det Austin, Texas-baserede brand de samfund, der omfavner deres produkter og brand, diktere, hvor de prioriterer og investerer.

"Da vi startede, blev produktet adopteret af fiskersamfundet, så vi sluttede os til fiskersamfundet," siger Yetis marketingchef Paulie Dery. “Produktet fandt så andre samfund – ranching, rodeo, sneverdenen i backcountry, den alpine verden, hestesport og så fandt det mærkeligt nok den kulinariske verden, og så fandt det surf og skate.

"Vi lader produktet vise vejen og fortæller os, hvor vi skal hen."

I dag investerer Yeti yderligere i surfsamfundet gennem et globalt partnerskab med World Surf League (WSL). Det treårige partnerskab, som spænder over WSL Championship Tour samt Challenger Series, er et vidnesbyrd om brandets vækst på og omkring vandet.

Som den officielle drikkevare og køler for WSL, arrangørerne af den årlige rundvisning af professionelle surfkonkurrencer og udsendelsesbegivenheder, der oprindeligt blev grundlagt i 1976 som de internationale professionelle surfere, vil Yeti være vært for aktiveringer på stedet ved konkurrencer ud over en brandet indholdsserie, der udforsker ikoniske steder på WSL Championship Tour og Challenger Series med Yeti-ambassadørerne John John Florence og Stephanie Gilmore.

Ikke overraskende er en del af dette nye forhold at beskytte og bevare verdenshavene gennem World Surf Leagues We Are One Ocean-initiativ.

"For omkring tre år siden havde vi John John Florence og andre som ambassadører, og vi boomede på kysten," siger Dery. "Vi tænkte på WSL-tinget dengang, men vi troede stadig ikke, at vi havde tjent nok til at være i det fællesskab som et ægte fællesskabsmedlem, så vi blev ved med at gøre vores ting.

"Nu i 2023 føler vi, at vi hører til, og vi har fortjent vores plads der, så vi er virkelig glade for at være med i WSL."

Undtagelsen fra Yetis langsomme og stabile regel er Austin FC, den første professionelle sportsfranchise i mærkets hjemby.

Ud over at blive udnævnt til den officielle Jersey-partner for Major League Soccer-organisationen, der begyndte at spille i 2021, er Yeti en stiftende partner af Q2 Stadion.

"Det er lidt af anomalien, fordi vi ikke er i fodbold, og vi har ikke et fællesskab i fodboldverdenen," siger Dery. "Vi er et udendørs brand, som fodbold ikke rigtig spiller en rolle i, men det, vi så, var Austin og vores hjemby. Vi tænkte, 'Wow, dette er det første pro-hold, der nogensinde har affødt fra Austin', og vi ville bare være en del af det for at være ærlig. Det var lidt omvendt."

Yetis markedsføringstilgang betaler sig bogstaveligt talt.

For de tre måneder, der slutter den 1. oktober 2022, har virksomheden rapporteret salget steg 20% ​​til $433.6 millioner sammenlignet med $362.6 millioner i samme periode året før. Salget af kanaler direkte til forbruger steg 15 %, mens salget af engroskanaler steg 25 % i tredje kvartal af 3.

Med eksisterende partnerskaber med Pro Bull Riders, snowboard konkurrence serien Natural Selection Tour, freeskier og snowboard freeriders serien Freeride World Tour, og ungdomsbaseball og softball platform og scouting service Perfect Game, hvor Yeti ender som næste er op til forbrugerne.

Dery siger, at mærket er ved at blive mere omfavnet globalt og dukker op i samfund, herunder alpint skiløb, ridesport, australsk rugby og endda håndværksbrygning i Japan.

"Sportsverdenen er en stor verden, og vi elsker naturligvis at se vores produkt blive adopteret der," siger han. "Det er op til disse samfund at pege os i den rigtige retning, og det elsker vi. Det handler om at komme derud og gøre det sammen. Fællesskaber finder andre fællesskaber, og det er bestemt, hvad der er sket med Yeti.

"Yeti-teltet er rigtig stort."