E-Commerce Aggregator Society Brands har 'robust' pipeline af opkøb; Ruller Tech Stack ud

Teknologiaktiveret forbrugerproduktvirksomhed Society Brands, som opkøber e-handel indfødte brands, der primært sælger på AmazonAMZN
og deres egne DTC-websteder, udrullede for nylig en proprietær teknologistack, som blev bygget fra bunden for at muliggøre skalerbare webapplikationer, der er nemme at vedligeholde. Derudover er Ross Salupo, der var Society Brands' teknologichef på deltid, tiltrådt virksomheden på fuld tid i rollen som CTO.

Society Brands annoncerede i marts sin første institutionelle kapitalrejsning på $205 millioner, ledet af i80 Group, en førende udbyder af kapital til banebrydende teknologivirksomheder, og sagde også, at de havde købt et brand management-selskab.

"Vi er virkelig begejstrede for, at det betyder for vores brands og vores organisation," sagde Justin Sirpilla, præsident for Society Brands, dengang. "Også, hvad det betyder for den form for fortsatte investering i teknologi, som vi skaber for at differentiere os selv og vores brands."

Den teknologi er først og fremmest EVO, sagde Sirpilla. "EVO er en leg på ordet for evolution," sagde han. ”Alle gode samfund udvikler sig løbende og bliver bedre og bedre over tid.

Selskabet har primært brugt den rejste kapital til finansiering af opkøb, men det har også hjulpet med at udvikle den proprietære EVO-teknologi. "Det er en kæmpe sejr for os," sagde Sirpilla. "Det hjælper os virkelig med at købe opkøb og drive vores virksomhed på et mere effektivt niveau. Det primære fokus er bestemt at hjælpe os med at nå vores langsigtede mål. I løbet af de næste par år vil vi være en forretning på 1 milliard dollar.

"Vi er virkelig begejstrede for de grundlæggere og mærker, vi har bragt om bord," sagde Sirpilla. "Det har været et fantastisk samarbejde, og vi er kommet godt fra start."

Bag kulisserne opkøber Society Brands e-handelsforbrugerprodukter og opfordrer grundlæggerne til at blive om bord for at være en del af teamet i et forsøg på at opbygge et fællesskab og økosystem af ligesindede iværksættere, der har evnerne og energien til at vokse med deres mærker.

Sirpilla sagde, at Society Brands ligner en moderne e-handel Procter & GamblePG
, hvor det virkelig er "et hus af mærker, som vi bygger. Vi er generelt agnostiske på dette tidspunkt med hensyn til, hvilke kategorier vi leder efter."

Sirpilla sagde, at virksomheden skaber effektivitet "for vores brands gennem transaktionsautomatisering og andre midler. Vi bruger derefter dataanalyse og marketingintelligens til at finjustere budskabet. EVO-teknologistakken lever op til disse tre prioriteter."

Sirpilla havde svært ved at tænke på en anden virksomhed, der har en lignende forretningsmodel som Society Brands – et hus af mærker, der udrullede proprietær teknologi.

"Vi bygger på tværs af mærker på en tankevækkende måde," sagde Sirpilla. "Vi har bygget [teknologistakken] fra bunden for at få et optimeret overblik over, hvor vi tager vores virksomhed hen. Vi er altid fokuseret på den bedste kundeoplevelse for vores brands.”

Teknologien vil markant forbedre kundeopkøbsprocessen såvel som kunderejsen, når en shopper handler med et af selskaberne i Society Brands' stald, sagde Sirpilla.

"Det [EVO] skaber en masse skalerbarhed i vores operationer," tilføjede Sirpilla. "Jo mere effektivt vi kan skalere vores operationer gennem transaktionsautomatisering, jo bedre vil vi være på lang sigt. Vores brands og de grundlæggere, der kommer om bord, vil være i en position, hvor de kan fokusere på deres brands strategi i modsætning til den daglige transaktionsovervågning af virksomheden."

Sirpilla forklarede udvælgelsesprocessen for at købe et mærke. "Vi vil have et godt brand, der har en stor tilstedeværelse," sagde han. "Det burde også have en rigtig stærk grundlægger, der forstår den vertikale, de konkurrerer i.

"Vores mål er at sikre, at entreprenøren efter [aftalen] lukker virkelig kan være fokuseret på brandets strategi og vision, mens vi tager os af alle hovedpine ved at drive et brand, såsom forsyningskæde og regnskab. – alle de der backoffice-ting.

"Stablen hjælper os med at levere den vision, som er: 'Grundlægger, vær en fantastisk visionær for din fokusproduktkategori, og vi vil tage os af [alt andet] og sørge for, at vi kan gøre det på en effektiv måde."

Society Brands mener, at dets brands skal være synlige overalt, hvor kundens og potentielle forbrugeres butikker. "Hvis de handler gennem sociale, er vi på sociale," sagde Sirpilla. "Hvis de handler gennem en række forskellige markedspladser, vil vi også gerne være der. Vi tilbyder også direkte til forbrugerejendomme, faktisk DTC-websteder.

"Society Brands bygger et fællesskab af iværksættere og Amazon-mærker, der kan hjælpe hinanden med at nå nye højder," står der på virksomhedens hjemmeside. "Det betyder, at vi køber små og mellemstore e-handelsvirksomheder for at bygge et hus af brands, hvor iværksættere blomstrer og udforsker deres sande potentiale.

"For os handler det om at få det rigtige budskab om vores brands derude og foran kunden, uanset hvor de er, og at gøre det på en betænksom måde," sagde Sirpilla. "Vi analyserer konstant resultaterne af disse opsøgende, kontaktpunkter og konverteringsrater og tester konstant indhold. Det er derfor, vi har denne analytisk-drevne motor til at sikre, at hver kamp med kunden er den bedste på battet."

Society Brands ejer en håndfuld brands i dag og søger aktivt at erhverve flere. Virksomheden har en pipeline, der er "temmelig fuld af mærker og yderligere grundlæggere, der kommer ombord. Vi er bestemt fokuseret på en håndfuld kategorier, som vi tror vil have gode langsigtede udsigter over de næste fem år."

Det inkluderer vertikaler såsom hjem og køkken, personlig pleje, sundhed og forbrugerelektronik. Sirpilla udelukkede ikke andre kategorier. "Som vi ser på det, er der masser af muligheder for krydssalg, selv i den portefølje, vi har i dag, men forhåbentlig bliver den større og vil stige. Med det produktteam, vi har samlet, har vi nye produkter at lancere til krydssalg."

En af Society Brands' vækstvektorer er fokuseret på at sikre, at den udvider produktkataloger på en tankevækkende måde, der giver mening for hvert brand.

"Vi udvider enten vores base med yderligere kunder, som vi har erhvervet, [eller i andre tilfælde] skærer vi ned på det, afhængigt af hvad vi synes er det bedste syn på det mærke. Hvert af mærkerne har deres målkunder, som de går efter, men det handler i virkeligheden om, hvad der er bedst for mærket. Det er virkelig vores fokus.”

Society Brands blev grundlagt med teknologi i hjertet. Virksomheden samarbejdede med den lokale udviklingsbutik, Sidestreet i dets hjemlige Canton, Ohio og har arbejdet med det på fuld tid. Salupo har arbejdet fuld tid hos Society Brands de sidste fire måneder. Sirpilla sagde, at Salupo vil være i stand til at fortsætte som partner i Sidestreet, mens han bliver fuldtidsansat i Society Brands.

Om EVO, sagde Sirpilla, så virksomheden på, hvad der var tilgængeligt, og "så ikke noget, der var rigtigt for vores mission. Vi vidste, at vi skulle bygge noget. Vi ville starte den proces, så vi gik ud og fandt et teknologifirma, Sidestreet.

"De havde de helt rigtige funktionelle færdigheder og fokus for deres team og det, de ønskede at udvikle, hvilket virkelig var en slags markedsintelligens, datadrevet analyseprodukt," sagde Sirpilla. ”Vi tænkte over, hvad vi ville bygge. Vi ville være en datadrevet organisation, og vi vidste, at vi gerne ville injicere intelligens på en automatiseret måde.

"Det passer perfekt til, hvor vi ønsker at investere vores teknologikroner," fortsatte Sirpilla. "Vi er virkelig begejstrede for det fundament, vi allerede har bygget ud, og vi har robust yderligere teknologi, vi vil bygge i løbet af de kommende år."