De seks faser til produktmarked passer ind i Web3

Efterhånden som bjørnemarkedet i 2023 udfolder sig, er markedet fyldt med tokens og projekter om livsstøtte, der kæmper for at overleve eller bevare værdien. Mange af disse projekter, produkter og platforme adskiller sig fra Web2-virksomheder. De har ikke fokuserede teams til at drive produkt-markedspasning (PMF). De bruger håndtag som incitamenter, tokens og en bevægelsescentreret tilgang til branding.

Web3-platforme kan begynde deres produkt-markedspasningsrejse med distribution af værktøjstokens via airdrops eller dusører, der skaber en fællesskabsdrevet arbejdsstyrke. Tilladelsesløs produktinnovation, lederløse bevægelser (f.eks. Bitcoin) og ansigtsløs branding er mere nuanceret, end Web2-traditionalister ville bryde sig om at forstå.

Seks faser til PMF

Der er seks brede og overlappende faser for at opnå produkt-markedspasning, hvor nøgleresultaterne er produktets ønskelighed, levedygtighed og økonomiske gennemførlighed. Disse seks faser skal forstås, udføres, måles og stimuleres korrekt.

Progressiv decentralisering

Dette er et semester opfundet af Andreessen Horowitz, og det taler om tre faser: produkt-markedspasning ved at trække de rigtige indledende brugere selv i den tid, produktet kontrolleres af grundlæggerteamet, incitament til flere brugere ved at gøre dem til et fællesskab og til sidst vende operationel kontrol og beslutning om gør til fællesskabet.

Dette er den første fase af PMF. Tiltræk det rigtige fællesskab, og skalér langsomt for at decentralisere, mens du fortsætter med at hente flere af de rigtige folk. Dette er modsætningen til det fællesskab, der er bygget via ICO'er, hvor en flok spekulanter købte sig ind i et projekt og et fællesskab, der kunne være flere grader væk fra en rigtig pasform. En overbevisende idé skal omsættes til en overbevisende vision og udførelse på det åbne marked for at få de rigtige folk til at samle sig bag sig.

Brugsetablering

At opdage og etablere nytte tager tid, eksperimenter og en iterativ proces. Tidlige fællesskabsmedlemmer prototypebrugscases og dApps og konstruerer noget nytte i tokens, hvilket driver den indledende vækst. Når platforme, produkter eller protokoller dukker op fra de tidlige stadier, skal de grundlæggende elementer af nytten bevise sig selv (f.eks. låsning af ressourcer, kapital og gennemstrømning i token-økosystemet). Dette er et kritisk skridt for at sikre, at PMF er i gang.

Disse kan måles gennem forskellige KPI'er såsom total værdi låst, udvikleraktivitet osv. Likviditeten og pålideligheden af ​​basisplatformen bestemmes gennem nogle af disse nøglemålinger. Derefter tiltrækkes flere brugere af fortællingen, likviditeten, pålideligheden, væksten og robustheden af ​​basisplatformen, der etablerer flere hjælpeprogrammer og sikrer et fælles mål for at forbedre den. Forsyningsetableringsfasen cementerer også samfundets deltagelse - et kritisk skridt, uden hvilket tokenet ikke vil vinde momentum.

Slut dig til fællesskabet, hvor du kan transformere fremtiden. Cointelegraph Innovation Circle bringer blockchain-teknologiledere sammen for at forbinde, samarbejde og udgive. Ansøg i dag

Nyttemomentum

Når værktøjet er etableret, skal det accelereres. For eksempel udvidede anvendelsestilfælde såsom sikkerhedsstillelse, flashlån, brænding osv., ved at tilføje vektorer for token-programmerbarhed. Mange protokoller og platforme går ikke ind i denne momentumfase af PMF. Nogle har aktiveret en række momentumvektorer (f.eks. DeFi, gaming, DAO'er osv.), og tiltrækker forskellige typer udviklere, som kan tilføje mangefacetteret programmerbarhed og hjælpeprogrammer til at tilføje momentum.

DeFi og dApp-bygning har vist evnen til at drive fremdrift i voksende stablecoins, automatiserede market makers, udlånsprotokoller osv. En mere komponerbar infrastruktur og platformlag skal drive momentum. Rå protokoller kommer sjældent hertil, og Ethereum er en bemærkelsesværdig undtagelse.

Netværkseffekt alfa (Metcalfes lov)

Netværkseffekter er voldgraven for enhver platform eller protokol; de styrke og accelerere funktionaliteter omkring specialet og fortællingerne. Netværkseffekter (Metcalfes lov) såsom flere brugere og mere brug — og mere brug resulterer i, at flere brugere kræver meget arbejde. For at brugere og brug skal trives, har man brug for yderligere værktøjer såsom børser, tegnebøger, medier og projekter bygget på basisplatformen eller protokollen. Dette beriger det etablerede token-momentum og giver værdi for det.

Netværkseffekt beta (Reed's Law)

En stærk grundlæggende fortælling og funktionalitet vil skabe et blomstrende økosystem til at manifestere Metcalfes lov, men hvis økosystemets værdi er overbevisende, afføder de deres egne økosystemer - og udfolder Reeds lov. Når først Reed's Law har nået en kritisk masse, er det en formidabel konkurrencestyrke og vanskelig for konkurrerende protokoller at fordrive. 

Ethereum producerede den grundlæggende Metcalfes lov, men dets økosystemspillere som Polygon, Optimisme, Arbitrum osv. har affødt deres egne overbevisende økosystemer og skabt Reeds lov. Efterhånden som disse økosystemer skaleres yderligere, kunne vi se eksponentiel værdi tilfalde basisprotokollen. Efterhånden som flere økosystemer låser sig fast på basisplatformen, tilføjer beta-netværkseffekten urokkelig klæbrighed - indbegrebet af PMF i Web3.

Det økonomiske svinghjul

Når kraften i Metcalfe og Reeds love kommer sammen, sætter det gang i det økonomiske svinghjul, som kan skabe eksponentiel vækst for platformen eller protokollen. Jo mere værdi, der skabes af fællesskabet og økosystemerne (dApp-udvikling, marketing, kerneudvikling osv.), jo mere er efterspørgslen efter platformbrug, udvikling og potentielt endnu højere tokenpriser.

Alle forudgående trin skal udføres godt, og alle deltageres incitamenter skal afstemmes. Brugstilfælde som samlekort kan gå viralt, når en platform har opnået dette niveau af PMF. De bliver kraftfulde mekanismer til at tiltrække og fastholde kapital inden for økosystemer og samtidig skabe flere spillesteder til at handle og udvide brugerbaser oven på folk, der allerede kan spille med hinanden. Lancering af use cases som disse på platforme selv i Network Alpha eller Network Beta fase af PMF er overladt til tilfældighederne. Du vil sandsynligvis støde på meget mindre risiko, når du starter på svinghjulsstadiet.

Afsluttende tanker

Konceptet med Web3-produkt-markedspasning er afgørende for succesen med decentraliserede applikationer og platforme i Web3-økosystemet. At opnå en stærk produkt-markedspasning betyder at forstå målmarkedets behov og ønsker og levere et produkt, der effektivt opfylder disse behov. Dette kræver en dybdegående forståelse af platforme, netværkseffekter, deltagere, deres behov og de rigtige incitamenter.

Nitin Kumar er vækst CEO og medstifter hos zblokke. Han er en anerkendt leder, forfatter, tidligere konsulentpartner og VC-investor.

Denne artikel blev offentliggjort gennem Cointelegraph Innovation Circle, en undersøgt organisation af ledende medarbejdere og eksperter i blockchain-teknologiindustrien, som bygger fremtiden gennem kraften af ​​forbindelser, samarbejde og tankelederskab. Udtalte meninger afspejler ikke nødvendigvis Cointelegraphs.

Lær mere om Cointelegraph Innovation Circle og se, om du er kvalificeret til at deltage