Ag-forhandlere mødes i en tid med ekstraordinære forandringer

Agricultural Retailers Association holdt sit årlige møde i San Diego fra 29. november til 1. december^st. I år fylder organisationen 30^th jubilæum, og dette års tema var "Navigering af Ag Retails kanaler." Der var 650 tilmeldte. Forandring var et fælles tema gennem præsentationerne, manifesteret i det forstyrrende miljø drevet af geopolitiske konflikter, fremskridtene inden for flere teknologikategorier, rollen som skiftende demografi og de stigende krav om bæredygtighedsdata fra nedstrøms fødevareaktører. Nogle eksempler på citater fra podiet:

· Vi lever nu i en VUCA-verden (flygtig, usikker, kompleks og tvetydig)

· "Crazy Train" ville være en god sangreference for i dag

· Den eneste lette dag var i går

· Kaos kan trække fokus

Landbrugsdetailhandlere er en blanding af store og små aktører, der forsyner landmændene med forskellige fysiske input, de har brug for til at dyrke deres afgrøder (gødning, plantebeskyttelseskemikalier, biologiske produkter af forskellige typer...). Forhandlerne yder også ekspertrådgivning fra agronomer, gartnere, skadedyrsrådgivere, og de fungerer i stigende grad som en strategisk partner i forhold til datatjenester. Mange af disse detailhandlere er landmandsejede kooperativer, andre er familieejede virksomheder, og nogle er regionale eller nationale enheder. Alle spiller dobbeltrollen som leverandør og "trusted advisor" med stort fokus på kunderelationer. De forfølger stadig målet om at "sælge rentabilitet, ikke kun produkter", som først blev formuleret i 1992, da ARA blev dannet ved sammenlægning af to tidligere organisationer.

Landbrugshandlerforeningen er selv en brancheforening. I sin årsrapport i begyndelsen af ​​mødet beskrev Darren Coppock, ARA President og CEO, organisationens tre søjler som 1) Stigende engagement og medlemskab, 2) Informerede interessenter og 3) Stærk forhandlerfokuseret fortalervirksomhed. Det senere inkluderer lobbyisme og som en senere taler påpegede, målet om at informere den store andel (~50%) af medlemmer af både hus- og senatets landbrugsudvalg, som aldrig har været involveret i Farm Bill-processen før. Foreningen søger også at kommunikere med nøgleenheder om forhåbninger såsom FN's mål for bæredygtig udvikling - hvoraf 10 har en vis landbrugsmæssig involvering. Målene kræver en stigning på 17 % i landbrugets produktivitet med en drivhusgasreduktion på 21 % uden nyt areal. Deres grundlæggende budskab i det tilfælde: intet af dette er muligt uden teknologi og dens rationelle regulering.

Præsentationerne og sidediskussioner dækkede mindst 6 hovedtemaer som opsummeret nedenfor:

1. Forstyrrelse: Krigen i Ukraine og de relaterede forstyrrelser af skibsfarten og sanktioner førte til mangel og prisstigninger for vigtige gødningsprodukter, som Ag-detailhandlerne leverer til landmænd - især kvælstofgødning, der er fremstillet ved hjælp af naturgas, og kalium (kalium) a hvoraf en betydelig mængde udvindes i Rusland. Der har været yderligere import- og eksportforstyrrelser på grund af historisk lave vandstande i Mississippi-floden, der begrænsede pramtrafikken. I det vestlige USA står landmændene over for alvorlig vandmangel. Ag-forhandlere har været i frontlinjen for mange af disse problemer.

2. Teknologidrevet forandring: Den pakke af produkter og tjenester, der udgør ag-detailhandlernes forretning, skifter mod mere biologiske produkter; droner og autonomt udstyr; datatjenester til at vejlede præcisionslandbrug med AI for at understøtte dette, og et voksende fokus på jordsundhed og "regenerativt landbrug."

3. Demografiske ændringer: Successionsplanlægning er stadig vigtigere, efterhånden som Baby Boom-generationen skifter mod pensionering, og det kan være udfordrende at interessere den næste generation i landbrugs- eller andre landbrugsroller. Heldigvis er teknologitrends og bæredygtighedstemaer attraktive for den aldersgruppe, og industrien er meget aktiv med at støtte organisationer som Future Farmers of America (FFA) og AFA. Af de 22 "Rising Star"-prisvindere, der var med under stævnet, var 7 kvinder - en større andel end blandt publikum som helhed. To af de fire FFA-officerer, der talte til mængden, var også kvinder.

4. Nedstrømskrav: Fødevarevirksomheder og andre enheder, der forfølger deres egne ESG-mål, beder deres leverandører om data relateret til bæredygtighedsmål, COXNUMX-fodaftryk og økosystemtjenester. Ag-detailhandlere er ofte i stand til at gøre dette mindre byrdefuldt for landmændene og hjælpe dem med at fortælle deres positive historie.

5. Udviklingen af ​​sektoren: Onlinekøb er steget for landbrugsinput, og er steget fra 8 % af indkøbene i 2018 til 18 % i 2021. Landmænd indsamler også i stigende grad information online, før de kommer til detailcentret for at foretage indkøb. Der er en forventning om yderligere konsolidering inden for detailhandelssegmentet, og der kan være flere partnerskaber med udstyrsvirksomheder, som traditionelt har været separate enheder.

6. Ændringer i landmændenes kundebase: Landbrugssektoren forventes at se yderligere konsolidering, således at 2040 % af bedrifterne (5) i 600,000 vil producere 75 % eller mere af den amerikanske landbrugsproduktion. Aimpoint Research præsenterede deres undersøgelse af Fremtidens landmand baseret på en kvantitativ psykografisk segmentering af landmænd og ranchere i USA. De identificerede 5 grupper baseret på 16 parametre.

De to grupper, som de regner med at være de mest succesrige fremover, var "Uafhængige Eliter" og "Enterprising Business Builders" (stigende fra 41 % til 71 % af landmændene i 2040). Disse personer har høj forretnings-IQ, var innovative og åbne over for forandring, er villige til at søge samarbejdsrådgivning og danne partnerskaber og er mindst afhængige af offentlige sikkerhedsnet. Detailhandlere blev opfordret til at være sikre på, at deres tjenester stemmer overens med disse grupper, mens de stadig betjener mere traditionelle landmænd.

7. Globale tendenser, der vil påvirke landbrugssektoren: Der forventes en strammere global fødevareforsyning på grund af input- og distributionsgrænser, "peak area use", klimaændringer, manglen på en erstatningsgeneration i mange lande, konkurrencen fra fødevarer og brændstofforbrug, politiske omvæltninger og begrænsende regler.

På trods af de nuværende og fremtidige udfordringer, der blev diskuteret under dette møde, var der generelt en positiv atmosfære.