Boligmarkedet tipper endelig til fordel for køberne, og det betyder, at de kan gå derfra med mere end blot en anstændig handel på en bolig.
Omkring 42 % af de solgte boliger i de sidste tre måneder af 2022 indeholdt en form for indrømmelse fra sælgeren, viste Redfin-data, op fra kun 30 % det foregående kvartal. Disse incitamenter omfattede køb af realkreditlån, kontanter til lukning af omkostninger og reparationer og garantier på husholdningsapparater. En separat undersøgelse viste, at 13.6% af sælgerne også sænkede deres noteringspris for at tiltrække købere.
For boligkøbere betyder stigningen i indrømmelser, at dagene med at give afkald på uforudsete hændelser og inspektioner er bag dem, og de vil have mere forhandlingsstyrke, når de køber et hjem. Men købere bør handle hurtigt, sagde en ekspert, da en potentiel øget konkurrence kan afholde sælgere fra at forhandle på lang sigt.
”Alle har forskellige motivationer og mål. Alle markeder er forskellige, men der skal handles nu,” Monte Miner, ejendomsmægler hos Ironwood Fine Egenskaber, fortalte Yahoo Finance.
Her er hvad du skal bede om.
Mere beskyttelse
Dagene med at give afkald på uforudsete hændelser, såsom vurderinger og afståelse af inspektioner, forsvinder ind i bakspejlet. Alligevel forbliver kontraktaktivitet en smule konkurrencedygtig afhængigt af din placering.
Mindst 24 % af køberne gav afkald på inspektionsberedskabet i december 2022, ifølge National Association of Realtors tillid undersøgelse, op fra 16 % en måned før og 19 % for et år siden. Yderligere 24 % af køberne gav afkald på et vurderingsberedskab i december, en lille stigning fra 16 % i november og 21 % for et år siden.
Forudsætninger for boliginspektion er særligt vigtige, fordi det kan fortælle dig, om der er et aftalebrudsproblem med ejendommen, før et køb finder sted. Det kan også hjælpe dig med at forhandle reparationer med sælgeren, hvilket bliver mere og mere almindeligt på dagens marked.
"Hvis købere har dette korte vindue til at købe, hvor de kan få incitamenter til at købe, vil [de] hellere købe, hvor de har mulighed for virkelig at tænke over det, få en inspektion, en finansieringsberedskab og ikke føle sig forhastet," Jeff Reynolds, mægler hos Compass og stifter af UrbanCondoSpaces.com, fortalte Yahoo Finance.
Realkredithjælp
Da renterne på realkredit steg med deres hurtigste klip i over 50 år sidste år, valgte masser af boligkøbere, der stadig var på markedet, et nedkøb af realkreditlån for at lette den økonomiske byrde på deres boliglån.
Et buydown er ofte en strategisk mulighed, som nogle låntagere bruger til at sænke deres rente ved at betale rabatpoint ved lukning. Rabatpoint, eller realkreditpoint, betales kun én gang ved lukning og kan reducere din rente i løbet af dit lån.
"Da kursen var op i de høje 7'ere, så vi en 2-1 buydown, der blev bedt om meget," sagde Miner. "Når det sker, håber køberen i de fleste tilfælde at kunne refinansiere de næste to år. Med rater [i 2023] potentielt under 6 %, ser jeg det som et muligt, men mindre sandsynligt scenario."
Under nogle omstændigheder kan en sælger endda tilbyde at betale point for at tilbyde et midlertidigt rentekøb – kun gældende for de første par måneder af dit lån. Dette kan gøre dine afdrag på realkreditlån mere overkommelige i starten af dit lån.
Reducer dine lukkeomkostninger
En af de store udgifter, som køber står over for, når de køber en bolig, er at betale af med lukkeomkostningerne. Disse gebyrer kan omfatte gebyrer for taksatorer, boliginspektører, ejendomsmæglere, advokater og din långiver for at nævne nogle få.
Ifølge Realtor.com udgør de afsluttende omkostninger ved et boligkøb ofte 2% til 7% af boligens købspris. Det betyder en køber, der har købt en bolig til den gennemsnitlige noterede pris på $400,000 i december, kan have stået over for et lukkegebyr mellem $8,000 og $28,000.
Selvom boligsælgere og -købere generelt deler omkostningerne ved lukning af tjenester og gebyrer, er det i disse dage mere sandsynligt, at sælgere tilbyder at betale flere eller alle lukkeomkostningerne for at foretage et salg.
"En af de faktorer, der fik købere til at holde pause sidste år, var, at de sagde 'Jeg har ikke penge nok til at lukke omkostninger'," John Downs, senior vice president hos Vellum Pant, fortalte Yahoo Finance. "Nå, faktisk betaler sælgere det for dig."
Bed om prisreduktion
Boligpriserne falder endelig fra toppen, og oven i købet tilbyder et stigende antal sælgere også yderligere prisnedsættelser for at tiltrække købere.
Mediannoteringsprisen sprang fra $369,000 i januar 2022 til $449,000 i juni - en stigning på 21%, fandt Realtor.com-data. I december var den gennemsnitlige pris på boliger faldet til $400,000, stadig omkring 8.4 % højere end året før.
Med de nuværende rater på 6.33 % står nogle boligkøbere stadig over for overkommelige hindringer. Omkostningerne ved at finansiere 80 % af et typisk hjem er fortsat 58.9 % højere sammenlignet med for et år siden, fandt Realtor.com, hvilket efterlod nogle købere fast på sidelinjen.
Heldigvis bliver prisnedsættelser mere og mere almindelige – og at bede om en prisnedsættelse er ikke ilde set. Faktisk opmuntrer nogle agenter det.
"I stedet for at vente på, at noteringspriserne falder, afgiver købere faktisk tilbud med store rabatter og får sælgeren til at træffe en beslutning, og det ser ud til at virke," sagde Downs og bemærkede, at der har været en stigning i prisnedsættelser i Washington, DC areal.
For eksempel steg andelen af boliger med prisnedsættelse til 13.6 % i december fra 7.1 % et år tidligere. Ifølge Realtor.com var denne procentdel højere end den var før pandemien, men lavere end procentdelen set i 2018 (14.8%).
Downs tilføjede: "Køberne sætter tonen på boligmarkedet i år, og sælgerne lytter."
Handle hurtigt
Boligkøbere, der måske ønsker at udnytte deres muligheder for at forhandle, bør handle hurtigt, inden forårets salgssæson starter.
Ifølge Redfin, drev stigningen i indkøbsaktivitet i ugerne op til 15. januar den gennemsnitlige amerikanske boligsalgspris op med 0.9 % fra et år tidligere til $350,250 – den største stigning i en måned.
Mængden af realkreditansøgninger til køb steg 25 % i ugen, der sluttede den 13. januar, Mortgage Bankers Association fundet. Selvom det stadig er 35 % lavere end aktivitetsniveauet for året før, er det sandsynligt, at puljen af købere vil fortsætte med at vokse, efterhånden som raterne falder.
"Jeg har en ejendom opført til $375,000, og vi har allerede 20 tilbud. To af dem er fuld pris, den ene er over prisen," sagde Miner. "På det tidspunkt vil købere ikke have en chance for at få nogen indrømmelser på den ejendom."
Gabriella er journalist for personlig økonomi hos Yahoo Finance. Følg hende på Twitter @__gabriellacruz.
Læs de seneste finansielle og forretningsmæssige nyheder fra Yahoo Finance
Download Yahoo Finance-appen til Apple or Android
Følg Yahoo Finance på Twitter, Facebook, Instagram, Flipboard, LinkedInog YouTube.
Kilde: https://finance.yahoo.com/news/deals-to-be-had-homebuyers-should-ask-for-these-incentives-while-they-have-the-upper-hand-181230485.html