Dufte fører på Victoria's Secrets nye Amazon butiksfacade

Undertøjsfirmaet Victoria's Secret åbnede sin første butiksfacade med Amazon
AMZN
på fredag, da det søger at nå ud til flere kunder og drive højere salgsvolumener af sine for det meste rimelige skønhedslinjer.

Selskabet - som blev noteret på New York Stock Exchange i juli 2021 efter et spin-off fra det tidligere moderselskab L Brands
LB
(nu kaldet Bath & Body Works)—også ændret sin strategi at appellere til en bredere demografi sidste år.

I dette seneste træk, en indledende række af 120 produkter fra Victoria's Secret Beauty og det yngre målrettede mærke, Pink, vil blive noteret hos Amazon i tide til forsendelse til Mors Dag søndag den 8. maj, lidt over en uge væk. Dufte er i forgrunden, ledet af Bombshell-franchisen, hævdede at være nummer et duft i Amerika.

Specifikke produkter tilgængelige ved lanceringen omfatter:

• Kerne fine duftdufte, for eksempel Bombshell, Tease og Very Sexy
• Mist og lotion kernedufte som Love Spell og Pure Seduction
• Natural Beauty bestående af mists, lotions, bodyscrubs og vaskedufte
• PINK mist og lotion dufte
• PINK bodyscrub og vaskedufte.

Skønhed er en voksende søjle for Victoria's Secret med et årligt salg, der nærmer sig 1 milliard dollar og tegner sig for omkring 15% af den samlede nordamerikanske omsætning. I det finanspolitiske fjerde kvartal af 2021 (der sluttede januar 2022) steg virksomhedens nettosalg med 4 % til 2.17 milliarder USD "ført af stærke præstationer i vores intim- og skønhedskategorier" ifølge CEO Martin Waters i et investoropkald.

"Udvidede distributionsmuligheder"

Han bemærkede et robust salg for kernedufte og nye dufte, mens ankomsten af ​​Victoria's Secret Love Cloud-bh'en slog forventningerne og viste sig at være mærkets største lancering i seks år. "Vi har styrke overalt, som vi har det godt med," sagde Waters.

I marts antydede Victoria's Secret en tredjeparts binding og sagde, at den "piloterede nogle udvidede distributionsmuligheder", da det så ud til at udnytte sin kundeloyalitet og varemærkeanerkendelse. Virksomheden var også kommet foran forsyningskædens forsinkelser med lagerbeholdninger op med 35 % ved årets udgang, hvilket satte brandet i en behagelig position til at komme ind på nye kanaler i år.

"Gennem kundefeedback og research har vi hørt, at forbrugere ønsker at købe VS Beauty i Amazons butik og allerede søger efter produkterne på siden," sagde Greg Unis, CEO for Beauty hos VS&Co. "Dette er en naturlig kanaludvidelse for os."

Givet VS Beautys prispositionering og mærkegenkendelse, burde volumensalg på Amazon ikke være et problem og kunne også åbne døren til andre kategorier. Virksomheden kommenterede ikke på det, men udelukkede det ikke at sige "vi vil fortsætte med at lytte til kundernes feedback."

Victoria's Secret forudser, at dets samlede salg vil være fladt eller i lav encifret vækst i år, så øget indtjening fra Amazon ville blive hilst velkommen. Virksomheden forventer også, at omkostningspresset i forsyningskæden vil fortsætte i første halvdel af året og inflationen i råvareomkostningerne.