Deckers Brands CEO Dave Powers fordoblede succesen med virksomhedens Hoka-mærke i et opkald med analytikere torsdag aften.
Under opkaldet indrømmede den administrerende direktør, at virksomheden spiller det "lange spil" med Hoka, som han sagde har "meget landingsbane foran sig" efter endnu en fjerdedel af salgsgevinster.
Mere fra Footwear News
"På nogle måder har vi ikke travlt," sagde Powers. "Vi ønsker ikke at oversvømme markedet forud for efterspørgslen. Vi ønsker at kontrollere vores produktoplevelser. Vi ønsker at segmentere på tværs af døre og forbrugere på en passende måde, og derfor klarer vi at gøre dette på den rigtige måde med enestående vækst på samme tid."
Dette kommer, da løbemærket drev de fleste af fremgangene hos Deckers i det seneste fjerde kvartal og hele året. Faktisk oplevede Hoka en stigning på 40.3 procent til $397.7 millioner i 4. kvartal sammenlignet med sidste års $283.5 millioner. For hele året steg nettoomsætningen hos Hoka 58.5 procent til 1.41 milliarder USD sammenlignet med 891.6 millioner USD året før.
Nu er direktøren overbevist om, at Hoka vil være et brand på 2 milliarder dollar "snart", da virksomheden har "gjort regnestykket" i de næste par år.
"Der er bare en enorm hvid plads for dette mærke at vokse," sagde Powers. "Når vi ser på, hvor mange mennesker der stadig ikke har hørt om Hoka, og hvad vi ved om folk, der hører om mærket og prøver det, så betyder det fra et livstidsværdiperspektiv, at det er et talspil."
Powers bemærkede også, at mærkets kategoriudvidelse ud over landevejsløb og til trailløb, vandreture, udendørs, livsstil, børnetøj og beklædning giver mulighed for mange milliarder dollars. "Vi har stor tillid til produktteamene og marketingteamene og de globale lederteams, som vi har etableret gennem vores omnichannel markedspladsstyring gennem årene og vores partnerskaber med nøglekonti. Vi ved, hvordan man gør dette. Vi vil bare sikre os, at vi gør det rigtigt.”
Ser man globalt, indrømmede Powers, at international vækst hos Hoka også er i de "tidlige omgange." Direktøren nævnte et eksempel i Italien, hvor virksomheden strategisk lukker nogle døre for at forbedre præsentationen af brandet og dets langsigtede sundhed.
"Globalt tror jeg, at kendskabet til Hoka-mærket er omkring 24 procent, bestemt lavere i EMEA og Kina, som du kan forestille dig, og derfor er vi nødt til at opbygge den efterspørgsel," sagde Powers. ”Vi skal opbygge repræsentationen af brandet over for forbrugeren og oplevelsen. Og vi er virkelig begejstrede for de muligheder. Vi ser alle disse markeder, inklusive nogle distributørmarkeder i Asien og Stillehavsområdet, som meget exceptionelle vækstmuligheder for dette mærke."
Med hensyn til Hokas ejede butikker sagde Powers, at han er "tilfreds" med, hvordan de klarer sig. "Vi er i begyndelsen af Hoka-detailhandelen, og vi vil sikre os, at vi får den rigtige oplevelse, at vores kunder bliver betjent på en førsteklasses måde, og vi har det rigtige sortiment," sagde han til analytikere.
Når man ser fremad, sagde Powers, at Hoka vil udvikle sit butiksdesign og samtidig åbne flere pop-ups i hele USA for at teste markeder og appetit for mærket. Powers tilføjede også, at det vil åbne sin første permanente butik i New York City "i de næste par uger."
"Længe sigt ser vi DTC og butikker naturligvis som en vigtig del af vores mix," tilføjede Powers. ”Detailbutikker vil fortsætte med at vokse i takt med virksomhedens vækst og i takt med Hokas ekspansion over tid. Men vi mener, at detailhandel for Hoka i Nordamerika, Europa og især Kina - som et sted at opleve mærket fra top til tå og lære mærket bedre at kende - er vigtigt på nøglemarkeder."
Kilde: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html